青海春天：2022年“聽花”系列白酒銷售增長204%

　　2月20日晚間，青海春天發布關于對上海證券交易所《關于青海春天業績預告相關事項的問詢函》的回復公告。

　　當中提到，2022年度公司酒水業務收入同比增長約269.96%，主要是公司的市場開拓工作成效顯現、銷售布局進一步完善、產品和品牌逐漸被消費者接受，以及產品線得到進一步豐富等因素，使得系列白酒銷量增加所致。

　　報告期內，公司高端的“聽花”系列白酒銷售增長約204.68%，在第三季度還新增加了次高端“讀花”系列產品的銷售，其他酒水銷售收入減少約156.35%；

　　經銷商銷售收入增幅較大，銷售收入占比由2021年的26%增長至79%；自營客戶在收入總額波動不大的情況下，銷售收入占比相對降幅較大；電商銷售穩步增長，由上年占比2%增長至5%。

　　公司中成藥業務均通過專業醫藥商業公司進入醫院、藥店進行銷售，收入較上年同期增長35.66%。主要為報告期內公司結合市場需求、繼續加強利肺片的銷售工作，產品銷量增加所致。

　　公司冬蟲夏草業務均為向自營客戶銷售，收入比上年同期減少約66.63%，主要系報告期內受客觀因素影響，產品銷售業務開展受限導致銷量下降所致。

　　報告期內公司廣告業務工作主要為支持酒水項目的推廣工作，未對外提供廣告服務，該業務未產生收入。

　　對于是否存在提前確認收入的情形，公告回復表示， 公司主要業務包括兩大方面，一是以酒產品銷售為主的酒水快消品業務板塊，二是以冬蟲夏草類產品研發、生產和銷售為主的大健康業務板塊。報告期內，公司繼續大力推動該兩個業務板塊的發展，實現主營業務收入約 1.55 億元，同比增加約 35%。

　　公司商品銷售收入屬于某一時點履行的履約義務，在履行了合同中的履約義務時，即客戶取得相關商品控制權時確認收入。

　　在判斷客戶是否已取得商品控制權時，公司考慮下列跡象：公司就該商品享有現時收款權利，即客戶就該商品負有現時付款義務；公司已將該商品的法定所有權轉移給客戶，即客戶已擁有該商品的法定所有權；公司已將該商品實物轉移給客戶，即客戶已實際占有該商品；公司已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給客戶，即客戶已取得商品所有權上的主要風險和報酬；客戶已接受該商品；其他表明客戶已取得商品控制權的跡象。

　　其中，酒水銷售業務方面：對于酒水銷售業務，公司綜合考慮取得商品的現時收款權利、商品所有權上的主要風險和報酬的轉移、商品的法定所有權的轉移、商品實物資產的轉移及客戶接受該商品因素的基礎上，在交貨時點確認收入。

　　具體為自營客戶：公司酒水客戶通常為款到發貨。在收到客戶款項或取得現時收款權利，開具發貨通知單及出庫單，在發出商品到貨時確認收入實現；

　　經銷商：公司的酒水經銷商均為預收貨款進行銷售。根據合同約定的交付方式，公司收到貨款后，將商品發送至經銷商或經銷商指定的地址，經銷商應當在收貨時對貨物的數量和外包裝等相關情況現場核查。經銷商在核實數量及商品外觀進行簽收后，能夠獲取其全部經濟利益（包括非商品質量問題引起的其他損失），表明其取得該商品所有權上的主要風險和報酬。因此，經銷商收到貨物并在物流單（隨貨同行聯）簽收時確認收入實現；

　　電商：公司在天貓、京東設有旗艦店。根據平臺銷售慣例，公司接單并向快遞公司發出訂單商品時確認收入實現。

　　對于前十名客戶及供應商的披露，公告介紹，前十名客戶包括眾香國（山東）品牌管理有限公司、蘇州聽花酒業有限公司、金華市讀花酒業有限公司、北京清涼山酒業有限公司、北京富都江南科技產業發展有限公司、天津謙恒巽酒水貿易有限公司、杭州讀花酒業有限公司、南京泰秘健康管理有限公司、成都金牛區如日方升商貿部、榆林聽花酒業有限公司。

　　公告表示，上述客戶均為公司經銷商，結算方式均為先款后貨，期末無應收賬款。公司于客戶到貨簽收時確認收入實現，相關收入確認真實準確，符合行業慣例和《企業會計準則》規定。

　　對于虧損，公告表示，2022 年末 2023 年初，市場上冬蟲夏草統貨的價格約在 80 元/克-160 元/克間，統貨定價通常根據經驗按高、中、中低、低四級品相冬蟲夏草對應的價格綜合加權計量。

　　根據公司冬蟲夏草銷售定價標準，統貨可變現凈值高于成本，通常不會產生減值跡象。經揀選的冬蟲夏草，高、中、中低、低四級品相市場價格約為 260元/克-75 元/克左右，與 2021 年末 2022 年初相比，市場各級價格級次有所增長（上年同期高、低品相市場價格分別為 240 元/克-90 元/克左右）。

　　因公司存貨末級品相的原草市場價格低于賬面成本，產生減值跡象，期末庫存冬蟲夏草原草根據末級草與上年一致的揀選率以及約 76 元/克的價格測算可變現價值；半成品冬蟲夏草根據相似品級低限價格測試可變現價值。

　　經測試，期末公司冬蟲夏草存貨產生存貨跌價準備約 2585.73 萬元，其中：原材料計提跌價準備約 2848.84 萬元，半成品轉回跌價準備約 263.11 萬元。

　　此外，有部分客戶為 2019 年公司原低端酒產品的經銷商，2020 年其經營受到極大的影響，加上公司在 2020 年為減少疫情影響對生產經營計劃進行調整、開展 “聽花”系列高端白酒的銷售，對低端產品的推廣進行一定的限制，因此對其放寬了信用政策，導致相關貨款回收緩慢。

　　公告還表示，公司酒水快消業務板塊經營的產品創新屬性高、品牌新，仍處于市場開拓、投入階段，而產品銷售工作在過去三年又受到外部大環境因素的影響較大，產品營銷費用的投入未能形成相應的產品銷售量提升，尚未能達到盈虧平衡點。

　　隨著客觀環境的向好、國內消費市場的回暖、市場開拓力度的加大，市場和消費者對產品認可度的不斷提高，產品營業收入已形成明顯的增長趨勢，公司的盈利能力將逐漸得到加強和提高，有助于公司的可持續經營能力。（文章來源：中國白酒網）

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