http://www.bermondsey-practice.com/baijiuzs/ 2023-02-21 閱讀數：68
2019年，西鳳酒營收為60億元；2020年，西鳳酒營收63億元；2021年西鳳酒營收超80億元；2022年集團營收突破84億元。在過去三年復雜的市場環境下，西鳳酒穩健增長的勢頭顯得尤為珍貴。如今，冬去春來，百億西鳳只差臨門一腳，作為中國名酒的最 后一座金礦，西鳳酒的復興注定將成為酒業2023年關注的重點，而西鳳酒2022年的經銷商、供應商大會，則成為了酒業2023開年的一個行業性熱點事件。
2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會在廈門召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正攜西鳳全體高層，與來自全國各地的經銷商、供應商、行業專家及媒體代表共同展望西鳳名酒發展的新機遇�！吨袊茦I》雜志直播平臺酒通社對活動進行了直播。
自營產品超越經銷產品
西鳳實現歷史性跨越
隨著一系列促經濟、穩發展的措施落實，市場活力正在釋放，消費場景正在加速回歸，處于長周期的酒業即將迎來新一輪戰略機遇。
在過去的三年中，白酒產業的韌性充分彰顯，而當下白酒行業“集中度加速、強分化明顯”的態勢更加突出，以西鳳酒為代表的具備名酒基因、品牌背書、品質的品牌必將享受更多的發展紅利。
對于西鳳來說，2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后，向既定戰略目標發起沖鋒的決勝之年。西鳳經過多年蓄力，已經擁有了科學穩健的戰略體系、營銷體系、產品體系和產能體系，具備了更進一步的基礎和實力。
在活動現場，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講到：“西鳳要實現重回一 流名酒序列目標，絕不只是銷售業績要達到一 流名酒企業的水平，更要求企業的管理水平、市場規模、品牌意識、人才質量等要與一 流名酒企業相匹配”。
張正的講話是有底氣的，2022年，西鳳酒品牌經銷產品完成年度目標的108%，電商業務同比增長38%，西鳳自營產品首次超越經銷產品，實現歷史性跨越，這對蓄力中的西鳳酒來說意義非凡。而“廠商+經銷商+電商”三輪驅動模式比肩發展的優勢也更加凸顯。
此外，2022年，西鳳酒全國累計建設終端可控網點突破48萬家，同比增長23%；專賣店累計建設498家。這些工作的持續落地，為后續市場的發展打下了堅實的基礎。
“2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后，向既定戰略目標發起沖鋒的決勝之年，也將奠定西鳳未來幾年在行業中的發展地位�！�
“1234”工作思路
為西鳳酒高質量發展提供支撐
2022年，西鳳的營銷工作取得了令人滿意的成績，在品牌推廣、市場深耕、終端建設、營銷創新、廠商共建等方面取得了突破性的進展，西鳳酒的品牌張力和市場美譽度得到了大幅度提升。
2023年是決勝沖鋒年，也是西鳳營銷工作的高質量發展年。西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在演講中介紹了2023年西鳳營銷工作“1234”的工作思路，即：“圍繞一個中心”；“聚焦兩點優化”；“推動三項提升”；“落實四大行動”。
一個中心：圍繞“高端化、全國化”戰略發展方向作為營銷工作發展的中心不動搖。牢固樹立紅西鳳“品牌高標定位”的理念，深挖品牌文化和價值，成立紅西鳳品牌運營公司，集中力量統一指揮，通過文化賦能、市場精耕實現全國深度統籌布局。
兩點優化：聚焦“產品結構優化升級”和“市場布局優化調整”兩個方面，通過迅速完成紅西鳳系列化產品的全新布局、加強腰部產品拓展、引導老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產品結構優化升級。
三項提升：重點推動“商家結構、渠道網絡、宣傳氛圍”三個方面的提升。通過細化經銷商分級管理、開啟優商導入計劃、成立千萬級經銷商顧問團、構建城市股東商一級聯盟體的方式，提升商家質量。
四大行動：重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、后臺建設”四個方面的突圍行動。
周艷花還透露，在市場布局方面，西鳳將圍繞“重點打造特區市場，持續扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現“全國有特區省份、特區有億級城市、多個樣板滾動發展”的布局，其中，省外重點聚焦河南、河北、山東3個6億級以上特區市場，江蘇、浙閩兩個3億級以上特區市場，建設好北京“政治高地市場”和廣東“經濟特區市場”。渠道網絡方面，西鳳擴寬現有網絡渠道，加大向團購、餐飲、商超、酒店等渠道發力，加速多渠道運營模式共同推進。
同時，在現有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎上，通過統一形象、創新設計、優化內容等建立更加專業的視覺傳達和服務體驗，提升消費者對西鳳品牌的認知與認同。
作為每一屆經銷商、供應商大會的重頭戲，西鳳都會大手筆地對獲得年度重大貢獻獎、杰出貢獻獎、突出貢獻獎等獎項的經銷商及供應商進行表彰。
值得關注的是，為更快洞悉市場格局，今年西鳳酒邀請全國優質商家成立首屆西鳳酒經銷商顧問團，共同推動西鳳酒高質量穩步發展。
值得關注的是，經銷商大會現場還特別設置了“絲路酒桌派”和“疫后酒商新思路”兩場論壇。兩場論壇分別從文化和市場的角度對西鳳酒的發展機遇進行了討論。
從爬坡到蓄力，再從蓄力到沖刺，在全體西鳳人的共同努力下，西鳳酒厚積薄發，已經成為全行業未來關注的重點，百億在即，西鳳酒的“臨門一腳”會如何踢？我們拭目以待。（文章來源：中國酒業雜志）
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