http://www.bermondsey-practice.com/ 2023-02-21 閱讀數：77
同創造、齊飛揚、共分享，敘府聚合創變贏未來
2019年同比增長345%；
2020年同比增長82%；
2021年同比增長83.2%；
2022年同比增長79.94%。
這一串數字，是敘府過去幾年唱響大國濃香的美音符。
如今站在新起點，敘府如何邁向新征程？2月20日，以“同創造·齊飛揚·共分享”為主題的2023年敘府酒業經銷商大會暨營銷動員誓師在云南昆明舉行，廠商齊聚一堂，共同擘畫“十四五”快速發展年新藍圖。
會議提到，2023年是布局新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期，敘府將以“進軍濃香一 線”“沖刺小金花第1排名”為目標，以提速奔跑的姿態，向“十四五”50億目標全力沖刺。
53優品牌、酒都宜賓第二大酒企，近年來，集“產區、品質、品項、品牌、科研、文化”六大優勢于一身的敘府，在川酒集團的加持下，瞄準消費市場結構變化，重新確定了“夯實底部，做強中部、做優頂部”的總體發展戰略，進行組織改革、戰略創新、產品梳理、市場營銷優化，開啟倍數增長模式。
在2022年大變革中，敘府把組織力的裂變、提升放在了企業改革的前端，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業部，把管理推到市場的前端。同時，敘府設立了宜賓、自貢、內江、成都、攀枝花、川東北、眉樂雅、陜西、河南等十七個辦事處，擴張的組織陣容助推高水準的市場拓展。
多舉措加持，敘府內生動力激發。在宏觀經濟疲軟、行業周期性調整以及消費場景受限等多重不利因素交織的2022年，敘府營收達23.14億元，同比大增79.94%，提前一年完成20億元營收目標，實現了“高質量、高增速”的雙高增長。
一直以來，敘府與經銷商“想在一起、站在一起、干在一起”，通過真金白銀的市場投入來確立并穩固廠商關系，敘府高速增長的背后，是經銷商的緊緊相隨，鼎力相助。
“敘府連續第四年保持高速增長，這串榮耀數字背后，是集團正確領導下的披荊斬棘，是敘府內生動力的沛然勃發，是廠商同舟共濟的強力驅動�！睍�，川酒集團副總經理、敘府酒業股份有限公司董事長熊吉向與敘府砥礪前行、拼搏奮斗的經銷商致謝。
為致敬和回饋經銷商，會議還舉行了2022年度經銷商頒獎儀式，開門紅獎勵政策也在會上官宣，未來，敘府將持續推進“大商培育”工程，持續擴大銷售規模。
有行業人士認為，在“困難”的2022年，敘府營收逆勢飄紅，說明敘府在健康的“正向循環”中找到了向上生長的狀態，隨著行業復蘇，敘府也將釋放出更大的發展勢能。
2023年是酒行業復蘇年，也是敘府“十四五”期間的快速發展年。如何把握復蘇新機遇，開啟發展新征程？熊吉表示，敘府將以實現“兩個一”為目標，以提速奔跑的姿態，沖刺“十四五”50億大關。
第1，進軍濃香一 線。
作為川酒集團“大國濃香”的領軍品牌，敘府將筑牢“酒都宜賓第二大酒企”防線，向濃香一 線 發起總攻。
在行業人士看來，這一目標的制定并非天馬行空，敘府有底氣、有潛力、有能力實現這一目標。
首先是品質底色。敘府始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”宗旨，消費者口碑成就的“品質牌”是敘府的核心競爭力。
其次是文化底蘊。悠久的歷史文化、穩定的國優品質、豐富的老窖池、老工藝、老匠人“三老”資源，是敘府“走出去”的內在動力。
再次，是營銷創新。敘府以“塑品牌、優結構、做氛圍、建網絡、促動銷、強”六大動作為基，不斷創新新營銷模式，不斷加固敘府產品、品牌和文化護城河，為敘府推進全國化注滿戰斗力。
第二，沖刺小金花第1排名。
近年來，敘府已然成為川酒集團國優品牌矩陣中貢獻成熟的成品酒品牌之一�！笆奈濉逼陂g，敘府力圖從小金花“增長第1”到成為小金花“火車頭”。
以此為階段發展目標，2023年，敘府將堅持“創新、提升、跨越”的工作總基調，推進更大的跨越式發展。
站在新征程的起點，敘府未來如何展宏圖？會上，熊吉也公開了一份“作戰圖”。
未來將打造以生態為底色、智慧為支撐、誠信為、品質為核心、品牌為動能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續穩健發展蓄積勢能。
同時，敘府將在品牌建設與傳播、營銷服務與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經銷網絡、渠道建設及數據營銷“六大營銷體系”上發力，持續提升市場反應能力。
眾所周知，大單品是品牌護城河，是提高競爭壁壘的有效舉措。目前，敘府產品矩陣已形成穩定的“金字塔”結構。其中，“敘府·經典白蓋”是按照超級大單品的定位來鍛造和培育的新品，是重新定義光瓶白酒感官新體驗的創領之作，也被看作是敘府實現新藍圖目標的倍增器。
熊吉表示，“新國標”新形勢下，敘府·經典白蓋”是實現占位百元價格帶市場份額的重心所在。2023年，“敘府·經典白蓋”將精準市場定位，細分市場；改變光瓶酒傳統營銷模式，聚焦重點市場和渠道網絡布局，創新獨特的光瓶酒品牌傳播概念，打造市場“堡壘陣地”，助推敘府品牌升維。
敘府銷售公司總經理李磊認為，隨著新國標實施、經濟平穩復蘇、川酒振興和宜賓產區政策的陸續落地，以及行業不斷向“優勢產區、優勢產能、優勢企業”集中，行業新領袖正加速孵化。2023年不僅是行業發展的新時期，也是敘府將宏觀藍圖變成現實的奮斗新時期。大勢所向，志之所趨，可以肯定，擁有“產區優勢、規模優勢、品牌優勢、技術優勢、品牌優勢”的敘府必將迎來新一輪的井噴式發展。
新時期，新征程，敘府將從提升品牌價值、完善產品矩陣、強化市場培育、夯實市場根基、打造樣板市場、推進廠商一體化建設等方面著力，為營銷強賦能，2023年力爭實現營收突破30億，并以此為支點，與廣大經銷商聚合創變，共贏未來。
回望過去，敘府以傲人的業績續寫了增速傳奇，讓同在這一處境中的酒企看到了逆轉困局的樣本，也讓更多酒商看到了老品牌的“高價值與大潛力”。
展望未來，敘府將主動走出舒適圈，持續改革、整合發展、求突破，內在活力，向高層次、高質量發展大步邁進，沖刺濃香一 線、小金花第1、“十四五”營收50億，敘府揚帆正當時�。▉碓矗壕茦I家）
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